Tidlig juleindkøb – der starter med Amazons Prime Day-begivenhed i oktober og konkurrerende tilbud – er den nye norm fremover. Da reklamebudgetterne nu strækker sig over længere indkøbsperioder, skal marketingfolk udarbejde strategier for at fange og fastholde forbrugernes opmærksomhed og dermed øge effektiviteten af deres julekampagner.
I dette blogindlæg vil vi beskrive, hvordan du kan udnytte reklamer på Connected TV (CTV) til at sætte ekstra skub i dit julesalg. Vi vil gennemgå julens indkøbsmønstre, undersøgelser og tendenser samt give de bedste tips til at udarbejde CTV-reklamer, der kan skabe succes og sikre vækst for din virksomhed i den kommende julesæson.
Juleshoppingsæsonen nærmer sig
På trods af den fortsatte økonomiske usikkerhed vendte forbrugerudgifterne i julesæsonen 2022 tilbage til mere normale niveauer efter to år med ekstraordinær vækst under pandemien. Ifølge eMarketer forventes detailsalget i år at stige med 4,5 % til 1.328 billioner dollar.
Generelt er julehandlende i 2023 på udkig efter de bedste tilbud og kampagner på produkter og tjenester og skal inspireres til at bruge penge. Hvordan kan marketingfolk så udarbejde kampagner, der fanger disse forbrugeres opmærksomhed?
Juleindkøb og forbrugernes opmærksomhed
Julesæsonen byder på en enestående mulighed for annoncører, da forbrugerne har en tendens til at bruge betydeligt flere penge i denne periode. Ifølge National Retail Federation bruger forbrugere verden over i gennemsnit over 1.000 dollar på julerelaterede produkter hvert år. For at få mest muligt ud af denne sæson skal annoncørerne finde vej i et mangfoldigt digitalt landskab og konkurrere om forbrugernes opmærksomhed.
Tendenser i forbrugernes opmærksomhed
For at forstå, hvordan markedsføring i forbindelse med højtiderne påvirker forbrugernes opmærksomhed, er her to tendenser, man bør holde øje med:
Annoncer skaber i gennemsnit en stigning på 50 % i opmærksomheden i ferietiden
En analyse udført af Playground XYZ, et førende firma inden for måling og optimering af opmærksomhed, der dækker over 350 millioner visninger fordelt på 130 mærker og 15 brancher, afslørede en stigning på næsten 50 % i den gennemsnitlige opmærksomhedstid (den tid, forbrugerne bruger på at se direkte på en annonce) til over 3 sekunder. Med disse indsigter i forbrugernes opmærksomhed er annoncørerne nu for første gang i stand til at fastslå en sammenhæng mellem sæsonbestemt reklame og forbrugernes opmærksomhed.
Shopping, mode og rejser oplever den største stigning i interessen op til jul
Selvom det ikke er alle brancher, der oplever en stigning i opmærksomheden i juletiden, viser en analyse på brancheniveau, at forbrugerne bruger mere opmærksomhedstid på reklamer inden for sektorer som shopping, stil og mode samt rejser i månederne op til jul.
Trends inden for julemarkedsføring
Nu hvor vi har fastslået sammenhængen mellem forbrugernes opmærksomhed og markedsføring i forbindelse med højtiderne, skal vi se nærmere på nogle andre tendenser, der kan hjælpe dig med at tilpasse dine kampagner.
Julesæsonen kommer tidligt
Med indførelsen af Amazons Prime Day-begivenhed i oktober er julesæsonen nu kommet til at omfatte hele 4. kvartal. Detailhandlere skal nu planlægge med en anden stor salgsfremmende begivenhed og fordele deres markedsføringsbudgetter over en længerevarende shoppingsæson.
Væksten i detailhandlen er ved at vende tilbage til det normale
De seneste år har været præget af pandemibetingede fremgange og svingende vækstrater mellem fysiske butikker og e-handelskanaler. Julehandelen i 2023 vil sandsynligvis vende tilbage til mere typiske vækstmønstre med en lav encifret vækst for fysiske butikker og en tocifret vækst for e-handel.
Forbrugerne vil være prisbevidste
Selvom inflationen forventes at falde, vil forbrugerne stadig være prisbevidste, når de bruger penge i forbindelse med julen i år. Da forbrugerne søger at udnytte de tidlige udsalg og tilbud, er det ikke overraskende, at detailhandlerne går i gang med deres julemarkedsføring tidligere end normalt.
»Holiday Hammock« er her
Da Prime-begivenhederne i oktober sandsynligvis vil fortsætte, kan julesæsonen forestilles som en hængekøje med to stænger, der repræsenterer perioder med store udgifter, forbundet af en mellemliggende periode med aftagende forbrug.
Retail Media-baserede kampagner på Connected TV vil dominere
I denne juleperiode vil mærkerne drage fordel af reklamefinansieret CTV-annonceringsplads, der leveres af retail media-netværk som Amazon Ads og Walmart Connect. For marketingfolk vil viden om, hvordan man effektivt når ud til de rigtige kunder med disse virkningsfulde annoncer – og efterfølgende retargeter dem med digitale annoncer – medføre markant større gevinster i form af konverteringer i juleperioden.
Væksten inden for reklamer på smart-tv
Traditionel og lineær tv-reklame er officielt forældet – og med et udvidet udbud, øget skalerbarhed samt generel brugervenlighed og fleksibilitet har Connected TV udviklet sig til at blive en af de mest lukrative og fordelagtige reklameplatforme for marketingfolk, der ønsker at øge succesen for deres julekampagner.
Da forbrugerne tilbringer mere tid derhjemme og vælger on-demand- og streamingtjenester, har annoncørerne indset det enorme potentiale i CTV-reklamer. I 2027 vil reklameudgifterne til CTV nå op på hele 42,5 milliarder dollars.
Fordelene ved CTV-annoncer til julekampagner
CTV Advertising tilbyder marketingfolk datadrevet målretning, optimering, rækkevidde samt mulighed for at spore og måle resultater. Dette har gjort det særligt attraktivt for marketingfolk, der ønsker at nå ud til bestemte målgrupper og forbrugere online i forbindelse med højtiderne.
Her er et par grunde til, at du bør overveje at udvikle CTV-reklamer til dine julekampagner:
Forbrugerne er mere åbne over for CTV-reklamer
Det er ingen hemmelighed, at forbrugerne er mere tolerante over for CTV-reklamer, fordi de ser indhold, som de nyder, og som er betydeligt billigere end at zappe mellem kanalerne på kabel-tv.
Seerne erkender, at reklamer på smart-tv er en fast del af streamingoplevelsen, og de er mere åbne over for dem og accepterer dem i højere grad.
CTV-reklamer har højere gennemførelsesprocenter
Ifølge Statista blev 95 % af de videoannoncevisninger, der blev set på CTV-enheder i 2020, set til ende i Nordamerika, mens den gennemsnitlige gennemseelsesprocent lå på 80 %. Dette skyldtes sandsynligvis, at mærkerne indarbejdede flere annoncer, der ikke kunne springes over, i streamingindholdet, hvilket sikrede, at deres budskaber blev bemærket af publikum.
Målbare og sporbare fremskridt
Da reklamer på Connected TV fungerer programmatisk, giver det mærker mulighed for at måle deres succes ved hjælp af forskellige metoder, herunder video completion rate (VCR) og automatisk indholdsgenkendelse (ACR). Markedsførere kan bruge VCR- eller ACR-data til at få vigtig indsigt i seertallene og forbrugernes adfærd, så de bedre kan tilpasse deres reklamebudskaber til det, deres målgrupper ønsker at se.
Engagerende annonceformater
CTV-reklamer giver annoncører mulighed for at benytte unikke og dynamiske annonceformater, herunder pauseannoncer, QR-koder og interaktive videoer, så seerne kan interagere med og engagere sig i brandets indhold på en mere autentisk og umiddelbar måde.
Sådan skaber du effektive CTV-annoncer til dine julekampagner
Lad os nu se nærmere på, hvordan du præcist kan gennemføre en vellykket CTV-kampagne, der opfylder dine mål for julekampagnen. De fem grundlæggende trin er:
- Fastlæg din strategi og definer kampagnens KPI’er
- Vælg din CTV-datapartner
- Vælg din CTV-annoncetype, og lav annoncen
- Inddel din målgruppe i segmenter, og sæt kampagnen i gang
- Mål og optimer din kampagnes resultater
Når det drejer sig om køb og salg af CTV-annoncer, findes der mange platforme, der giver parterne mulighed for at handle på en række forskellige måder. Uanset hvordan du vælger at købe CTV-annoncer, er her de tre vigtigste spørgsmål, du bør stille dine partnere inden for udgivelse, data og platforme:
Til forlagene:
Har alle dine videoer fået tildelt en universel indholdsidentifikator, der er kompatibel med førende datapartnere og annonceplatforme?
Til datapartnere:
Bruger jeres løsning kunstig intelligens til at gennemgå hver enkelt video billede for billede for at oprette kontekstuelle segmenter på videoniveau samt segmenter baseret på GARM-brandets egnethed?
Til annonceservere, SSP’er og DPS’er:
Kan jeg aktivere kontekstuelle kampagner og kampagner baseret på mærkeegnethed på videoniveau i CTV via direkte, programmatiske og åbne auktioner?
GumGums annonceløsninger har vist sig at skabe succes for julekampagner
Med GumGums effektive annonceformater kan du nå ud til målgrupper i forbindelse med højtiderne dér, hvor de befinder sig, og hvor de er mest engagerede. Vores effektive annonceformater har vist sig at fange forbrugernes opmærksomhed og øge genkendelsen af budskaber i forbindelse med højtiderne:
GumGums Black Friday-kampagne overgik kampagnemålene i EMEA
I 2022 skabte GumGum fremragende resultater for et førende e-handelsbrands Black Friday-kampagne i EMEA.
GumGums kontekstuelle teknologi sikrede, at alle annonceplaceringer var meget synlige, brandsikre og kontekstmæssigt relevante, hvilket skabte den største effekt og ydeevne i forhold til brandets KPI’er:
{{cta-1}}
GumGums generator til julekampagner, der hjælper dig med at nå dine kampagnemål
For marketingfolk, der ønsker at optimere resultaterne af deres julekampagner, er der ingen tvivl om, at det er nu, man skal gå i gang med planlægningen. For at hjælpe dig med at komme konkurrenterne i forkøbet, sikre kundeemner og skabe salg har vi udviklet en »Holiday Campaign Generator«, der udarbejder en plan med annonceløsninger, der er fuldt tilpasset dine kampagnemål.
Her er, hvad du får:
- Anbefalede annonceformater, der er skræddersyet til at opfylde dine KPI’er for julekampagnen
- De vigtigste højtider, hvor du kan intensivere din annoncering
- Enkle tips til at komme godt i gang med din markedsføringsplan til julen
{{cta-2}}
Hovedpunkter
Ved at planlægge i god tid og sætte dine kampagner i gang tidligt kan du udnytte det enorme vækstpotentiale i den kommende julesæson i kombination med rækkevidden og optimeringsmulighederne ved reklamer på Connected TV for at løfte dine julebudskaber op på et helt nyt niveau.
