På POSSIBLE 2026 samledes et af de største publikummer i Mindset Lounge til en samtale om streaming, tankegang og hvad der i dag kræves for at udarbejde mere effektive CTV-strategier.
Sessionen, der blev ledet af vores egen CRO, Katy Loria, havde Rob Auger, EVP, Media & Head of Media Technology hos Digitas North America, og Andrew Thomas, Head of Marketing hos Archer Meat Snacks, som gæster. De belyste, hvordan seernes adfærd, tankegang og den menneskelige kontekst er med til at omforme CTV-strategierne.
Og mens branchen stadig bruger meget tid på at diskutere omfang, fragmentering og måling, handler den egentlige forandring, der foregår i baggrunden, i sidste ende om, hvordan folk rent faktisk oplever indholdet i øjeblikket.
Her er tre måder, hvorpå mærker allerede nu kan udarbejde mere effektive CTV-strategier.
Udvikl ud fra målgruppens tankegang, ikke ud fra statiske profiler
En af de tydeligste konklusioner fra diskussionen var, at statiske målgruppeprofiler i sig selv bliver mindre nyttige.
Andrew Thomas forklarede, at Archer stadig lægger vægt på traditionelle indsigter i målgruppen, men i stigende grad planlægger medieindsatsen ud fra adfærdsmæssige og psykologiske øjeblikke i stedet for udelukkende at basere sig på brede demografiske antagelser.
For Archer betyder det, at man skal forstå »snack-tankegangen« i stedet for blot at målrette sig mod et foruddefineret målgruppesegment.
Som Thomas beskrev det, skifter forbrugerne flydende mellem forskellige ansvarsområder, miljøer, følelsesmæssige tilstande og købsadfærd i løbet af dagen. En person, der tager hjem fra arbejde, henter sine børn, ordner nogle ærinder og beslutter, hvad der skal laves til aftensmad, befinder sig i en helt anden tankegang end den, vedkommende havde blot et par timer tidligere
Og med hvert skift følger et andet niveau af modtagelighed.
Denne tankegangsbaserede tilgang er blevet en væsentlig del af Archers tilgang til medieaktivering på tværs af streamingplatforme.
Rob Auger understregede et lignende synspunkt set fra agenturets perspektiv og forklarede, at CTV skaber muligheder for at forstå, hvem seerne er, og hvad de tænker og føler i realtid.
Konklusionen for marketingfolk er klar: De mest effektive CTV-strategier bliver mindre afhængige af statiske målgruppedefinitioner og fokuserer i stedet mere på adfærd, kontekst og modtagelighed.
Vælg åbenhed frem for konstant eksponering
Diskussionen satte også spørgsmålstegn ved en af reklamebranchens mest fasttømrede antagelser: at større rækkevidde automatisk fører til bedre resultater.
Som Auger forklarede, har branchen nu flere muligheder for målretning end nogensinde før, men uden den rette kontekst kan denne præcision hurtigt føre til overmætning.
»Bare fordi vi kan, betyder det ikke, at vi bør.«
Den tanke gav anledning til en bredere diskussion om:
- opmærksomhed
- timing
- kontekst
- seernes modtagelighed
Diskussionen om GumGums seneste samarbejde med Archer satte fokus på denne ændring.
Thomas påpegede, at naturlige afbrydelser i seeroplevelsen ofte kan skabe længere eksponeringsperioder, end annoncører traditionelt tager højde for.
Og hvad der er endnu vigtigere: Disse øjeblikke stemmer naturligt overens med seernes faktiske adfærd.
En person, der tager en snack eller bestiller mad i en pause under visningen, har en helt anden tankegang end en person, der er aktivt fokuseret på selve indholdet.
Det skaber helt nye muligheder for annoncører.
For Archer handlede det ikke blot om at nå ud til flere seere. Det handlede om at være til stede i de øjeblikke, hvor opmærksomheden og modtageligheden naturligt stemte overens med brandoplevelsen.
Gennem hele diskussionen dukkede ét punkt op igen og igen: Rækkevidde i sig selv er ingen garanti for gennemslagskraft, især i streamingmiljøer, hvor holdningerne ændrer sig konstant.
De mærker, der oplever bedre resultater inden for CTV, lægger i stigende grad større vægt på, hvornår, hvor og hvordan de gennemfører deres kampagner.
Skab CTV-oplevelser, som folk aldrig vil glemme
Et andet tema, der gik igen i hele diskussionen, var den stigende betydning af følelsesmæssige minder i forbindelse med streamingoplevelser.
For Archer blev streaming en central del af virksomhedens bredere indsats for at skabe opmærksomhed omkring mærket og opbygge en forbindelse til publikum. Thomas beskrev CTV som en mulighed for at være dristig, mindeværdig og følelsesmæssigt engagerende på måder, som resultatorienterede miljøer ofte har svært ved at understøtte.
Auger gav udtryk for en lignende bekymring fra bureausiden og påpegede, at mange års optimering er begyndt at udvande mærkernes kreative profil. I miljøer, der i stigende grad præges af automatisering og effektivitet, bliver det sværere at se bort fra mindeværdig historiefortælling og følelsesmæssig særpræg.
Denne dynamik blev endnu tydeligere under samtalen om Archers kommende samarbejde med Disneys »The Mandalorian« og Grogu.
I stedet for at fremstille samarbejdet som et almindeligt sponsorat talte Thomas om den rolle, som fælles seeroplevelser spiller i opbygningen af en langsigtet tilknytning til mærket.
En familie, der ser det sammen. En mindeværdig scene. En reaktion, som folk taler om bagefter.
Disse oplevelser skaber varige associationer hos seerne, længe efter at reklamepausen er slut.
I et medielandskab præget af automatisering og fragmenteret opmærksomhed er de mærker, som folk husker, ofte dem, der først får dem til at føle noget.
Diskussionen om streaming er i udvikling
Seernes adfærd ændrer sig hurtigere, end de fleste reklamestrategier formår at tilpasse sig den.
Seerne bevæger sig smidigt mellem forskellige miljøer, følelser, enheder og øjeblikke i løbet af dagen. Denne udvikling tvinger marketingfolk til at genoverveje, hvordan kampagner planlægges, iværksættes, måles og optimeres på tværs af CTV.
De mærker, der opnår de bedste resultater, lærer at tilpasse sig disse ændringer i stedet for blot at fokusere på at maksimere synligheden.
Det er netop den virkelige mulighed, der ligger i CTV-strategien: at være til stede i de øjeblikke, hvor publikum er opmærksomt, følelsesmæssigt engageret og virkelig modtageligt for oplevelsen.
Vil du høre hele samtalen? Se den fulde CTV-paneldiskussion fra POSSIBLE 2026 med Katy Loria, Rob Auger og Andrew Thomas: [LINK]
{{cta-1}}
