Annoncering på Connected TV (CTV) har fået stor opmærksomhed de seneste år – og det med god grund. Forbrugerne siger farvel til traditionelt tv og skifter over til streamingplatforme, mens annoncørerne søger mere pålidelige og omkostningseffektive måder at måle succesen af tv-reklamer på.
Dette har medført, at marketingbudgetterne er blevet omdirigeret fra lineær tv-reklame til CTV-reklame. CTV-reklamer kan målrettes præcist, giver adgang til detaljerede målinger, og CTV-enheder har i dag helt klart en højere udbredelse blandt forbrugerne.
I dette blogindlæg vil vi se nærmere på den dokumenterede effektivitet af CTV-annoncering: fra CTV’s udvikling til stigningen i CTV-annonceringsudgifterne, de forskellige typer af Connected TV-annoncer, konkrete eksempler på succesfuld CTV-annoncering og hvordan du kan oprette succesfulde CTV-kampagner for at fremme væksten i din virksomhed.
Udviklingen inden for Connected TV
Internet Protocol TV (IPTV) blev først lanceret i midten af 1990’erne, men der gik endnu et årti, før de første større platforme til streaming af onlineindhold begyndte at dukke op.
YouTube så dagens lys i 2005, Netflix fulgte efter i 2007, og Hulu blev lanceret i 2008. Selvom det tog noget tid, før disse tjenester blev populære, begyndte seernes præferencer i begyndelsen af 2010’erne at skifte i retning af online-visning. I takt med at der blev udviklet flere og flere CTV- og OTT-enheder (Over-the-top) til et bredt publikum, voksede antallet af dem, der sagde farvel til lineært tv. I løbet af det seneste årti er disse tendenser kun blevet forstærket, hvilket i sidste ende har ført til en eksplosiv vækst i CTV-reklameområdet de seneste fem år.
Væksten i CTV-reklameudgifterne
Efter at have erkendt det enorme potentiale i reklamer på Connected TV investerer marketingfolk massivt i denne kanal, hvilket fører til et paradigmeskifte i reklamebranchen.
Faktisk er der 213 millioner amerikanere, der ser indhold på CTV, 98 % af de amerikanske husstande ejer en CTV-enhed, og 66 % af annoncørerne øgede deres CTV-budgetter sidste år. I 2027 vil annonceudgifterne til CTV nå op på hele 42,5 milliarder dollar.
Hvad er reklamer på Connected TV?
Så hvad er CTV egentlig, og hvordan adskiller det sig fra traditionelt tv? Connected TV (CTV) er enhver tv-enhed, der bruges til at streame videoindhold via internettet – det vil sige dit Apple TV, Amazon Fire TV Stick osv. De reklamer, der vises i videoindholdet på disse enheder, er CTV-reklamer.
På de fleste tv-streamingtjenester udgør CTV over 80 % af den samlede seertid. Den resterende del foregår på andre enheder, der er forbundet til internettet (bærbare computere, smartphones og tablets).
Selvom udtrykkene »CTV« og »OTT« ofte bruges i flæng, henviser »OTT« teknisk set til al tv-visning, mens »CTV« kun henviser til tv-visning, der finder sted på en Connected TV-enhed.
Hvad er forskellen mellem CTV og lineært tv?
Connected TV og lineært tv er to former for tv-udsendelser; hver har sine egne egenskaber og kendetegn. Lineære tv-reklamer vises i reklamepauserne i tv-programmerne, mens CTV-reklamer vises før, mellem og efter streamingindhold. De væsentligste forskelle er:
Indhold på forespørgsel kontra fast program:
CTV-enheder leverer indhold via internettet gennem streamingtjenester; brugerne kan få adgang til on-demand-indhold, herunder film og tv-serier, når det passer dem. Derimod følger lineært tv et forudbestemt program, der fastlægges af tv-stationerne. Seerne ser dette indhold i realtid (eller optager det for at se det senere).
Forskellig hardware:
CTV bruger internetforbindelsen til at streame indhold. Det er afhængigt af smart-tv’er og streamingafspillere for at få adgang til online streamingtjenester. Traditionelt lineært tv bruger tv-signaler, der sendes via kabel, satellit eller antenne, og kræver ikke en internetforbindelse for at kunne ses.
Større fleksibilitet:
CTV giver større fleksibilitet, når du ser indhold. Du kan selv vælge, hvad du vil se, og hvornår du vil se det. Du kan sætte afspilningen på pause, spole tilbage, spole frem eller vælge episoder eller film fra et udvalg af muligheder. Med lineært tv har du mindre kontrol. Du er nødt til at følge sendeskemaet og kan kun se de programmer eller begivenheder, der bliver sendt i øjeblikket (medmindre du har optaget et program ved hjælp af en optagefunktion, som din udbyder tilbyder).
Hvorfor er CTV effektivt for annoncører?
CTV’s fremgang som en førende reklameløsning kan direkte tilskrives dens effektivitet. Ved at kunne målrette mod nøglemålgrupper helt ned på det mest detaljerede demografiske niveau samt levere feedback i realtid om annoncernes resultater indtager CTV en plads mellem traditionel tv-reklame og digital markedsføring, som tidligere ikke var mulig for marketingfolk.
Med CTV-annoncering får mærkerne en enklere håndtering af det kreative materiale, herunder muligheden for selv at uploade en videofil. På samme måde forbedrer Connected TV målretningen mod målgrupper ved at strømline processen og give annoncørerne mulighed for at vælge deres specifikke målgrupper – fra brede målgrupper til nichegrupper – hvilket giver avancerede målretningsmuligheder.
Når en annonce er blevet vist, kan annoncørerne se, hvordan annoncen klarer sig – hvilket giver dem mulighed for at justere annoneteksten, hvis det er nødvendigt – og derefter spore kunden for at se, om vedkommende interagerer med mærket eller foretager et køb efter at have set annoncen. Hvis det ikke er tilfældet, kan der vises opfølgende annoncer via retargeting, og annoneteksten kan nemt opdateres efter behov.
Disse muligheder resulterer i en kanal, der giver en pålidelig og præcis måde at vise relevante annoncer til forbrugerne på – hvilket igen har medført, at seerne er blevet mere modtagelige over for reklamer generelt.
Effektiviteten af CTV-annoncer
Ifølge enundersøgelsefra Digiday og Innovid mener 59 % af marketingfolk og ledere i bureauer, at investeringer i CTV øger brandbevidstheden og engagementet, mens 39 % tilskriver CTV æren for at øge afkastet af annonceudgifterne (ROAS).
CTV har over for mærkerne bevist, at det kan omdanne tv-reklamer til en strategi, der er rettet mod den nedre del af salgstragten, går direkte til forbrugerne og skaber direkte respons, som følge af ændrede forbrugervaner. Faktisk viste en undersøgelse fra Comscore, at CTV-reklamer havde en betydelig indvirkning på brandlift, med en stigning på 25 % i brandbevidsthed, 20 % i købsintention og 25 % i genkendelse – hvilket understreger effektiviteten af CTV-reklamer, når det gælder om at øge brandbevidsthed, købsintention og genkendelse.
På samme måde viste en anden undersøgelse foretaget af Video Advertising Bureau (VAB), at CTV-reklamer medførte en stigning på 20 % i mærkebevidsthed, en stigning på 15 % i overvejelse og en stigning på 10 % i købsintention.
CTV’s effektivitet ligger både i dets teknologiske muligheder og i et publikum, der ikke blot er åbent over for at se relevante reklamer, men også aktivt nyder dem, selv når de er klar over, at de er målrettede. Denne effektivitet fører direkte til kundekonverteringer – konverteringer, der kan spores direkte.
Effektiviteten af disse muligheder får flere mærker til at øge deres CTV-markedsføringsbudget, og annonceudgifterne stiger hurtigere, end eksperterne havde forudsagt.
{{cta-1}}
CTV-succeshistorie: Hvordan et smykkefirma overgik sit VCR-mål
I måneden op til Mors Dag ønskede et smykkefirma at gennemføre en CTV- og OTT-kampagne for at øge kendskabet til mærket i denne vigtige salgsperiode. Firmaet indgik et samarbejde med Havas Media Group med det mål at opnå en videofremføringsprocent (VCR) på 90 %.
GumGums kontekstuelle intelligensplatform, Verity™, og IRIS.TV samarbejdede om at opnå en stærk VCR-måling ved at udnytte Verity™ Video PMP’er til at målrette mod kontekstmæssigt relevante videoer inden for mode, forældrerollen, shopping og meget mere. Ud over at målrette mod disse IAB-kontekster skabte Verity™-teamet et skræddersyet segment til mors dag for denne annoncør.
Resultater:
- GumGum og IRIS.TV overgik tilsammen kundens mål og opnåede en VCR på 98,54 %.
- Verity™ Video PMP-kampagnen klarede sig også bedre end annoncørens to andre CTV-udbydere, idet den opnåede en højere VCR end begge og en lavere CPM end den ene.
CTV-succeshistorie: Sådan styrkede Lincoln sin brandbevidsthed
I forbindelse med en ny kampagne valgte Lincoln at benytte GumGums In-Video-løsning for at øge kendskabet som en del af deres CTV-strategi.
In-Video-enheden er en ikke-påtrængende overlay-annonce, der glidende vises og forsvinder fra skærmen uden behov for brugerinteraktion. Denne enhed vises i CTV- og OTT-miljøer og kan præsenteres i kontekstmæssigt relevante sammenhænge for at maksimere opmærksomheden, brandgenkendelsen og købsintentionen.
Resultater:
- +14 % stigning i kendskabet –3,8 gange højere end standarden i bilbranchen på 3,7 % stigning
- +13,5 % stigning i popularitet –4 gange højere end standarden i bilbranchen på 3,4 % stigning
- +5,5 % stigning i bevidsthed med reklamehjælp –1,4 gange højere end standarden i bilbranchen på 3,8 % stigning
- +4,0 % stigning i købsintentionen – 3 gange højere end standarden i bilbranchen på 1,3 % stigning
Ved at benytte GumGums In-Video-enhed lykkedes det Lincoln at overgå branchestandarderne markant, hvad angår stigningen i mærkebevidsthed, kendskab til mærket og positiv opfattelse af mærket.
{{cta-2}}
