Indledning
Tidlig juleindkøb – der starter med Amazons Prime Day-begivenhed i oktober og konkurrerende kampagner – bliver den nye norm fremover. Da reklamebudgetterne nu strækker sig over længere indkøbsperioder, er det nu tid for marketingfolk at finde ud af, hvordan de kan fange og fastholde forbrugernes opmærksomhed i den kommende juleperiode.
I dette blogindlæg vil vi give et overblik over de aktuelle tendenser inden for julemarkedsføring og komme med nogle enkle tips og tricks, der kan hjælpe dig med at sætte gang i din julemarkedsføringsplan og maksimere afkastet på investeringen for din virksomhed.
Julesæsonen 2023
På trods af den fortsatte økonomiske usikkerhed vendte forbrugerudgifterne i julehandelen i 2022 tilbage til mere normale niveauer efter to år med usædvanlig stor vækst i pandemitiden. Denne tendens vil fortsætte, og detailsalget forventes at stige med 4,5 % i 2023. (eMarketer)
Nedenfor ses salgstallene for julesæsonen i USA, opdelt efter salgskanal, for 2022 og 2023:
Med dette i tankerne vil vi her se nærmere på de tendenser inden for højtiderne, som kan danne grundlag for jeres kampagnestrategier i år.
Ferietrends
Væksten i detailhandlen er ved at vende tilbage til det normale
De seneste år har været præget af pandemibetingede fremgange og svingende vækstrater mellem fysiske butikker og e-handelskanaler. Julehandelen i 2023 vil sandsynligvis vende tilbage til mere typiske vækstmønstre med en lav encifret vækst for fysiske butikker og en tocifret vækst for e-handel.
Forbrugerne vil fortsat være prisbevidste
Selvom inflationen forventes at falde, vil forbrugerne stadig være prisbevidste, når de bruger penge i forbindelse med julen i år. Da forbrugerne søger at udnytte de tidlige udsalg og tilbud, er det ikke overraskende, at detailhandlerne starter deres julemarkedsføringskampagner tidligere end normalt.
Julesæsonen nærmer sig med stormskridt
Med indførelsen af Amazons Prime Day-begivenhed i oktober er julesæsonen nu kommet til at omfatte hele 4. kvartal. Detailhandlere skal nu planlægge med en anden stor salgsfremmende begivenhed og fordele deres markedsføringsbudgetter over en længerevarende shoppingsæson.
»Holiday Hammock« er kommet for at blive
Da »October Prime«-begivenhederne sandsynligvis vil fortsætte, kan julesæsonen forestilles som en hængekøje med to (telt)stænger, der markerer perioder med store udgifter, forbundet af en periode med lavere forbrug imellem.
Nu hvor vi har et overblik over, hvad vi kan forvente af den kommende julesæson, hvordan kan du så udarbejde en vellykket markedsføringsplan, der opfylder og overgår dine forretningsmål?
5 enkle tips til at komme i gang med din ferieplanlægning
I år skal dine reklamekampagner give forbrugerne en grund til at bruge penge. Ved at investere i hurtigt voksende og effektive markedsførings- og vækstmuligheder allerede nu kan du opnå en fordel i forhold til dine konkurrenter, når julesæsonen sætter ind. Her er 5 enkle tips, du kan overveje, så du kan komme i gang:
1. Definer og lær din målgruppe at kende
Hvem er din målgruppe? Det er vigtigt at tage sig tid til at overveje, hvem du forsøger at nå ud til, og hvilken type budskab der vil falde i god jord hos dem. Hvad er deres behov og ønsker i juletiden? Hvad interesserer de sig for? Hvilken type indhold vil de være mest interesseret i i juletiden? Når du har besvaret disse spørgsmål, vil du have et bedre overblik over, hvem din målgruppe er, og hvilken type budskab der vil falde i god jord hos dem.
2. Invester i tværkanalmarkedsføring
En integreret markedsføringsstrategi er din bedste mulighed for at nå ud til køberne, uanset hvor de opholder sig i denne sæson. Overvej at investere i pay-per-click-annoncer, SEO-optimering af dit indhold og placering af displayannoncer på relevante hjemmesider.
3. Udvikle kampagner til Connected TV (CTV) baseret på Retail Media
Mærker drager fordel af annoncesupporteret CTV-annonceringsplads, der leveres af retail-medienetværk som Amazon Ads og Walmart Connect. Ved at vide, hvordan man effektivt når ud til de rigtige kunder med disse virkningsfulde annoncer – og efterfølgende retargeter dem med digitale annoncer – kan man opnå markant større gevinster i form af konverteringer i julehandelen.
{{cta-1}}
4. Tilbyd »Køb nu, betal senere« til kunder i butikken
Forbrugere med stramme budgetter vil søge efter måder at få pengene til at række længere i juletiden. Disse kunder vil være parate til at benytte BNPL i fysiske butikker, hvilket betyder, at detailhandlere kan tiltrække yderligere køb ved at tilbyde alternative betalingsmuligheder i butikken.
5. Opbyg brandloyalitet
Da forbrugerne er på udkig efter de bedste tilbud på markedet, og konkurrencen bliver stadig hårdere, er det vigtigt at opbygge brandloyalitet og formidle din værdi til din målgruppe. Tilbyd eksklusivt indhold til dine bedste kunder for at holde dem tilfredse, vis dem, at du værdsætter dem, og opbyg loyalitet, så de forbliver trofaste over for dine produkter i den kommende julesæson.
Hovedpunkter
Ved at planlægge i god tid og sætte dine kampagner i gang tidligt kan du komme konkurrenterne i forkøbet, sikre dig kundeemner og skabe omsætning til din virksomhed. Der er ikke noget bedre tidspunkt at begynde at planlægge dine julekampagner på!
{{cta-2}}
