73 % af de amerikanske forbrugere siger, at reklamer er drivkraften bag indkøb til skolestart

Nu hvor eleverne gør sig klar til at vende tilbage til skolen, viser en ny global undersøgelse fra GumGum – den førende udbyder af kontekstbaseret teknologi, der revolutionerer digital annoncering – at reklamer fortsat spiller en afgørende rolle for familiernes indkøbsadfærd, når annoncerne vises på det rigtige tidspunkt, i det rigtige format og med det rigtige budskab.

Ifølge undersøgelsen, der har indsamlet svar fra tusindvis af forbrugere i seks lande, angiver mere end halvdelen (52 %) af de adspurgte på verdensplan, at reklamer spiller en væsentlig rolle for deres indkøb i forbindelse med skolestart. Dette tal stiger til 73 % i USA, hvor 28 % angiver, at reklamer hjælper dem med at opdage nye mærker, og 26 % siger, at de er med til at vejlede dem i deres beslutninger, selv når de undersøger andre muligheder.

»Skolestart er et af årets mest konkurrenceprægede indkøbstidspunkter, og familierne søger aktivt vejledning, ikke støj,« sagde Kerel Cooper, Chief Marketing Officer hos GumGum. »Det, der især sprang i øjnene i denne undersøgelse, er, hvor stor betydning timing og kontekst har. Annoncer er mest effektive, når de vises i afgørende beslutningsøjeblikke, med budskaber der tager højde for, hvor kunden befinder sig i sin købsrejse.«

Blandt de øvrige vigtige resultater fra undersøgelsen kan nævnes:

• Timingen er afgørende, og forbrugerne reagerer, når annoncer vises i de afgørende øjeblikke: Hvad er den største forskel? Timingen. 44 % af forbrugerne på verdensplan og 48 % i USA siger, at de er mest modtagelige for annoncer om skolestart, mens de aktivt søger information eller handler. Til sammenligning er det kun 7 % på verdensplan og 8 % i USA, der er modtagelige, mens de streamer, og 12 % på verdensplan mod 11 % i USA, mens de scroller gennem sociale medier. Dette understreger, at annoncer, der placeres i øjeblikke med høj købsintention, har langt større gennemslagskraft end passive placeringer. 
• Det handler ikke kun om rabatten – det kreative er stadig vigtigt: Performance-marketing bør ikke gå på bekostning af godt kreativt indhold, og forbrugerne reagerer bedst på visuelt skarpe og relevante budskaber. Da forbrugerne blev spurgt om, hvad der får en annonce til at skille sig ud i forbindelse med indkøb til skolestart, svarede 42 % af forbrugerne, at annoncer, der føles relevante i forhold til deres behov eller livsstil, skiller sig mest ud, tæt efterfulgt af annoncer, der tilbyder en klar værdi eller et godt tilbud (41 %), og som er visuelt tiltalende og kreative (34 %). I USA afspejlede svarene denne tendens, hvor 23 % prioriterede relevans, 24 % nævnte værdi, og 22 % blev tiltrukket af den kreative udførelse. 
• Butiksreklamer og reklamer på sociale medier går forrest: På verdensplan viste sociale medier (26 %) og kampagner i butikkerne (22 %) sig at være de mest indflydelsesrige reklameformater i forbindelse med indkøb til skolestart, hvor de overgik søgereklamer, streaming og native-annoncer. I USA rangerede forbrugerne også butiksreklamer og reklamer på sociale medier højest, hvilket viser ensartede præferencer på tværs af markederne på trods af fremgangen inden for digitale videoer og streaming.

Hvis du ønsker yderligere indsigt i forbrugeradfærd fra undersøgelsen, kan du besøge: https://gumgum.com/blog/back-to-school-consumer-insights-for-marketers  

Metodologi:

GumGum gav Cint, en førende udbyder af digitale indsigter og forskningsteknologi, i opdrag at gennemføre en undersøgelse i 2. kvartal 2025 for bedre at forstå, hvilken rolle reklamer spiller i forbindelse med købsbeslutninger i forbindelse med skolestart. Undersøgelsen omfattede mere end 3.000 forbrugere på seks globale markeder: USA, Canada, Storbritannien, Belgien, Nederlandene og Tyskland. Respondenterne blev spurgt om deres indkøbsadfærd i forbindelse med skolestart, deres præferencer og deres modtagelighed over for reklamer på tværs af forskellige formater og tidspunkter.