Der er noget universelt spændende ved skolestartsperioden. Uanset om det er et børnehavebarn, der vælger sin første rygsæk, eller en universitetsstuderende, der opgraderer sit udstyr til det kommende år, er denne årlige shoppingbegivenhed dybt følelsesladet og meget målrettet. For familierne handler det om en ny start. For marketingfolk er det en sjælden mulighed for at komme i kontakt med kunder, der aktivt planlægger og er klar til at bruge penge.
For bedre at forstå, hvordan familier går til indkøbene til skolestart i 2025, har vi gennemført en undersøgelse blandt forbrugere i USA, Canada, Storbritannien, Belgien, Nederlandene og Tyskland for at få indsigt i deres indkøbsmønstre, vaner og præferencer.
I dette blogindlæg vil vi se nærmere på disse forbrugerindsigter og på, hvordan man bedst når ud til forbrugerne i forbindelse med skolestarten.
Skoleårets startperiode er kort, men effektiv
Indkøb til skolestart er en sæson med stor gennemslagskraft og høj indsats, der forløber hurtigt. På blot et par uger træffer familierne store købsbeslutninger, der omfatter flere forskellige kategorier, lige fra tøj og elektronik til skoleartikler og snacks. Men dette kapløb er ikke kaotisk – det er velovervejet. Forbrugerne handler bevidst, målrettet og i stigende grad på tværs af forskellige kanaler.
Faktisk køber mere end hver femte familie skoleartikler året rundt, hvilket tyder på, at der er et stærkt behov for vedvarende kampagner, der kører døgnet rundt. Det betyder, at marketingfolk ikke bare skal være til stede – de skal være på banen tidligt og være til stede i alle de miljøer, hvor forbrugerne engagerer sig og interagerer.
De 5 vigtigste forbrugerindsigter, som marketingfolk ikke har råd til at overse
Hvad familier køber, hvornår de køber det, og hvad der påvirker disse beslutninger, giver vigtige indikationer for marketingfolk, der planlægger kampagner. Vores undersøgelsesresultater viser, at forbrugerne er velinformerede, værdidrevne og stærkt påvirket af både personlige netværk og digitale opdagelser. Fra timing til købsprioriteter fremhæver disse data, hvad mærkerne har brug for at vide for at være til stede på de rigtige tidspunkter med det rigtige budskab.
Her er fem indsigter om forbrugerne fra vores globale undersøgelse, som kan bidrage til at udforme mere virkningsfulde strategier for skolestarten:
1. Prisen er stadig afgørende
68 % af forbrugerne angiver, at pris og tilbud er den vigtigste faktor i deres købsbeslutninger. Da inflationen stadig fylder meget i folks bevidsthed, er familierne på udkig efter god værdi for pengene. Mærker, der satser på tilbud, pakkeløsninger eller tidsbegrænsede tilbud, vil være bedst rustet til at fange forbrugernes opmærksomhed og sikre deres loyalitet.
2. August er højsæsonen
34 % af familierne går i gang med deres indkøb til skolestart i august, hvilket gør august til den mest aktive periode. Selvom mange begynder at kigge på varer allerede i juni og juli, er det i august, at købene for alvor tager fart – hvilket gør måneden til et ideelt tidspunkt for mærkernes synlighed og konvertering.
3. Mund-til-mund-metoden vinder
46 % af de adspurgte angiver venner og familie som deres primære kilde til inspiration til indkøb, hvilket er mere end sociale medier og onlineanmeldelser. Dette understreger, hvor stor indflydelse venner og familie har, og fremhæver behovet for autentiske brandambassadører, fællesskabsbaserede kampagner og brugergenereret indhold.
4. Beklædning ligger i spidsen
61 % af udgifterne i forbindelse med skolestart går til tøj og fodtøj, hvilket er den højeste andel blandt alle kategorier. Tøjmærker bør tænke sæsonmæssigt og følelsesmæssigt, da det her handler om både nødvendighed og selvudfoldelse, især for børn og teenagere, der skal i gang med et nyt skoleår.
5. Inflationen truer stadig
35 % af familierne er aktivt på udkig efter tilbud på grund af økonomiske udfordringer, og 27 % køber generelt færre varer. Prisfølsomheden er fortsat høj, og budskaber, der kombinerer overkommelige priser med kvalitet, vil finde stor genklang hos prisbevidste forældre.
Nå ud til din målgruppe i forbindelse med skolestart med GumGum
Kunder, der handler ind til skolestart, ønsker ikke at blive udsat for salgstaktikker – de ønsker at blive hjulpet. Når mærker forstår, hvordan familier rent faktisk handler, og hvor de tilbringer deres tid, kan de skabe oplevelser, der minder mindre om reklamer og mere om løsninger.
Fang målgruppen i forbindelse med skolestarten ved at kombinere kontekstuel indsigt, dynamiske reklamer og rækkevidde gennem hele salgstragten.
- Målrettet markedsføring: Brug Mindset Graph™ nå ud til forældre og elever, mens de beskæftiger sig med indhold om skoleindkøb, skoleartikler, tøj og meget mere.
- Kreativt design med fokus på konvertering: Brug effektive formater som produktkarruseller, shoppable units og Click2Cart for at forkorte vejen til købet og maksimere brugerengagementet på tværs af enheder.
- Omnichannel-distribution: Gør din kampagne tilgængelig hos over 40.000 brandsikre mediepartnere – fra mobil til CTV – og vælg mellem administrerede eller programmatiske indkøb.
- Præstationsoptimering: Med indsigt i realtid og fleksibilitet undervejs kan du sikre, at dine kampagner forbliver smidige og effektive.
Skolestartsperioden byder på en sjælden blanding af målbevidsthed, hastværk og følelsesmæssig tilknytning. Familierne handler ikke bare ind – de forbereder sig, planlægger og prioriterer. Og de gør det i et raskt tempo.
Mærker, der lytter til kundernes ønsker og imødekommer dem på de rigtige tidspunkter, kan omdanne denne sæsonbestemte mulighed til langsigtet loyalitet og succes.
{{cta-1}}
