Julen er ikke bare en shoppingperiode. Det er en følelsesladet tid: glæde, nostalgi, gavmildhed og mere end en smule økonomisk bekymring. Når forbrugerne planlægger sammenkomster, pakker gaver ind og skaber minder, er deres sindstilstand vigtigere end nogensinde.
Hos GumGum har vi gennemført en undersøgelse blandt 3.000 personer på seks globale markeder – USA, Storbritannien, Canada, Belgien, Tyskland og Australien – for at få indsigt i, hvad der virkelig betyder noget for forbrugerne i denne julesæson, og hvordan mærker kan møde kunderne i de afgørende øjeblikke. Resultaterne afslører fem vigtige forbrugertendenser, som marketingfolk bør kende til, samt praktiske metoder til at skabe kampagner, der skiller sig ud, ved hjælp af kontekstuelle og følelsesmæssigt intelligente strategier.
Julesæsonen er en stor mulighed for mærkerne
Julen har længe været en dominerende faktor i markedsførernes budgetter, og det ser ikke ud til at ændre sig i den nærmeste fremtid. Det er trods alt en sæson, hvor forbrugerne er følelsesmæssigt engagerede, aktivt søger efter ideer og er klar til at handle. Men med alt det, der sker i verden, bliver de mere selektive med hensyn til, hvor de bruger deres penge. Det handler mindre om overflod og mere om omtanke.
Det betyder, at det er vigtigere end nogensinde at være på banen tidligt, tilbyde værdi og skabe relevans. Faktisk viste over 100 uafhængige undersøgelser, at 71 % af GumGums kunder oplevede en styrkelse af brandet i den øverste del af salgstragten, og 76 % oplevede forbedringer i resultaterne i den nederste del af salgstragten under de seneste julekampagner
5 forbrugertendenser, du ikke må overse i denne juletid
1. Glæde og nostalgi viser vejen
Kunderne går ind i sæsonen med en positiv følelsesmæssig energi:
- 67 % siger, at højtiderne giver dem en følelse af glæde
- 37 % angiver, at de føler sig nostalgiske
Dette følelsesmæssige landskab er den perfekte mulighed for mærker til at skabe forbindelse gennem inderlig og munter kreativitet. Uanset om det drejer sig om hyggelige traditioner eller nye begyndelser, hjælper følelsesladet historiefortælling mærkerne med at skille sig ud fra mængden.
Tip: GumGums Mindset Graph kan identificere disse følelsesmæssige øjeblikke på tværs af internettet og placere dine annoncer i de mest relevante sammenhænge, så de rammer forbrugerne.
2. Brug pengene klogere, ikke mere
Selvom der er en stemning af glæde i luften, holder forbrugerne øje med deres budgetter:
- 60 % har planer om at skære ned på ferieudgifterne
- De fleste kunder har et budget på mellem 200 og 500 dollar
- Velgørenhed og oplevelser kommer i anden række efter gaver, mad og rejser
Denne udvikling betyder, at værdifokuseret kommunikation er vigtig. Forbrugerne søger produkter, der føles meningsfulde og har en rimelig pris.
Tip: GumGum hjælper mærker med at nå ud til disse prisbevidste kunder med fængende, tilbudsfokuseret indhold. Værktøjer som videokarusseller og nedtællinger gør det nemt at fremhæve besparelser og skabe en følelse af, at det haster.
3. At give er stadig en topprioritet
På trods af de stramme økonomiske tider er forbrugerne ivrige efter at bruge penge på dem, de holder af. Gaver udgør fortsat den største del af julebudgettet, tæt fulgt af udgifter til mad, drikke, rejser og julepynt.
Selv når forbrugerne skærer ned på udgifterne, prioriterer de stadig de mennesker og øjeblikke, der betyder mest. For marketingfolk er dette en mulighed for at markedsføre produkter som meningsfulde gaver, der passer til ethvert budget.
Tip: Med værktøjer som vores Creative Attention Tracker (CAT) hjælper GumGum dig med at optimere dine julekampagner, så de får størst mulig følelsesmæssig gennemslagskraft og konverteringspotentiale.
4. Timingen er en afgørende faktor
Forbrugerne handler tidligere og via flere kanaler:
- 20 % starter inden Thanksgiving
- 35 % under Black Friday og Cyber Monday
- 32 % i begyndelsen af december
- 13 % venter til midt eller slutningen af december
Kunderne ønsker også fleksibilitet. Omkring 66 % planlægger at handle både online og i butikken, og de bliver inspireret af en blanding af e-mails, sociale medier, mund til mund-reklame og udstillinger i butikken.
Desuden viser indsigter fra vores Mindset Graph-tendenser, at målrettede søgninger efter ferietilbud begynder allerede i september. Selvom købene ofte finder sted i løbet af Cyber Weekend eller senere, er forbrugerne i gang med at undersøge mulighederne længe før de klikker på »køb«. Dette skaber en værdifuld mulighed for mærker til at omfordele deres budgetter tidligere på sæsonen og nå ud til målgrupper med høj købsintention, mens de stadig er i gang med at udvælge de muligheder, de overvejer.
Tip: Med GumGums Mindset Graph kan du målrette din markedsføring mod din målgruppe tidligt og ofte. Vores værktøjer hjælper dig med at nå ud til dem, når og hvor de er mest engagerede.
5. Den følelsesmæssige kontekst er afgørende for resultaterne
De mest effektive juleannoncer er dem, der rammer en følelsesmæssig streng og hjælper forbrugerne med at træffe hurtige beslutninger. Data fra GumGums kreative analyse viser, at 84 % af forbrugerne angiver en større købsintention, når de interagerer med annoncer, der appellerer til deres følelser.
Ved at bruge visuel fortælling, genkendelige temaer og produktfokuseret kreativt indhold bliver det lettere for kunderne at føle sig tiltrukket og gennemføre et køb.
Tip: GumGums Mindset Graph sikrer, at dine annoncer vises i de rette indholdsmiljøer. Det øger opmærksomheden og giver bedre resultater gennem hele konverteringsforløbet.
Sådan hjælper GumGum mærker med at få succes i julesæsonen
GumGum går et skridt videre end traditionel annonceteknologi. Vi inddrager følelsesmæssig intelligens i medieindkøb ved hjælp af avancerede kontekstuelle værktøjer til at kortlægge opmærksomhed, stemning og indholdsmæssig overensstemmelse.
Med Mindset Graph hjælper vi dig med at forstå, hvad din målgruppe lægger vægt på, finde ud af, hvornår de er mest tilbøjelige til at handle, og levere relevant indhold, der skaber gennemslagskraft.
Sådan støtter vi din succes:
- Kontekstuel målretning, der tilpasser annoncerne til forbrugernes følelser og indholdet
- Rige, kreative formater, der fremhæver produkter og tilbud på en virkningsfuld måde
- Vær opmærksom på måleværktøjer, der måler reelt engagement
- Omnichannel-adgang til førsteklasses placeringer på hele internettet
Er du klar til at lancere din julekampagne for 2025?
Du har indsigten. Nu er det tid til at omsætte den til handling. Uanset om du forbereder dig til Cyber Week, lancerer reklamer, der dækker hele salgstragten, eller udnytter vigtige følelsesmæssige øjeblikke, hjælper vi dig med at finde og engagere forbrugere, der er i den rette sindstilstand på det perfekte tidspunkt.
{{cta-1}}
