Julesæsonen er allerede i fuld gang i forbrugernes bevidsthed. Mens forbrugerne forsøger at finde en balance mellem glæde, nostalgi og strammere budgetter, skal annoncørerne være klar til at skabe forbindelse i de øjeblikke, der rører ved alle disse elementer.
For at få et dybere indblik i disse skiftende adfærdsmønstre afholdt vi et informationsmøde på vores kontor i London med kunder fra hele Storbritannien. Sammen gennemgik vi undersøgelsesresultaterne, der gav indsigt i, hvordan forbrugerne planlægger gaver, vælger det rette tidspunkt for deres indkøb, forholder sig til julesæsonen og reagerer på kreative budskaber. Nedenfor følger tre fremtrædende temaer fra diskussionen.
Juleindkøbene er velovervejede — men julestemningen er stadig i top
Forbrugerne bliver stadig mere selektive med hensyn til, hvor og hvordan de bruger deres budget. Mens 18 % planlægger at holde deres udgifter under 200 dollar, er næsten lige så mange parate til at bruge over 1.000 dollar. Denne næsten lige fordeling understreger et forsigtigt, men mangfoldigt marked, hvor mærker i alle prisklasser er nødt til at fremhæve en klar værdi og konkrete fordele for at sikre sig en plads i juleindkøbskurvene.
Selvom pengepungen er lidt tyndere, er julestemningen overvældende positiv. To tredjedele af forbrugerne beskriver sig selv som glade, og der er også stor nostalgi og forventning i luften. Meget få angiver, at de føler sig stressede eller overvældede, hvilket tyder på, at munter og hjertelig reklame vil ramme den rigtige tone denne sæson – og finde genklang hos et publikum, der glæder sig til at fejre julen.
Tidspunkt og opmærksomhed er nøglen til gode resultater
Forbrugernes holdninger ændrer sig hurtigt fra oktober til december, hvilket gør timing afgørende for annoncører. Oktober er starten på den tidlige opdagelsesfase, november bliver afgørende, da forbrugerne leder efter tilbud under Cyber Weekend, og december er fyldt med sidste-øjebliks-køb og jagt efter inspiration. Ved at være fleksibel og tilpasse kampagnerne til disse sæsonmæssige skift sikrer mærkerne sig en andel af forbruget i hver fase.
Ud over timing er opmærksomhed fortsat en stærk drivkraft for resultaterne. I over 100 uafhængige undersøgelser har GumGum-kampagnerne konsekvent leveret resultater: 71 % oplevede en stigning i kendskab og genkendelse, mens 76 % skabte fremgang i nøgletal i den midterste og nederste del af salgstragten, såsom overvejelse og købsintention. Ved at prioritere forbrugernes tankegang, udnytte kontekstuelle signaler og optimere det kreative indhold kan annoncører opnå større effekt gennem hele salgstragten.
Kreativitet og data skal møde forbrugerne dér, hvor de befinder sig
Prisgennemsigtighed er i fokus denne sæson. Næsten en tredjedel af forbrugerne ønsker prisgarantier, mens »social proof« (18 %) og bæredygtighed (12 %) spiller en mindre rolle i beslutningsprocessen. Denne udvikling afspejler strammere budgetter, men understreger også muligheden: Mærker, der tydeligt kommunikerer værdi, samtidig med at de lægger vægt på glædelig nostalgi, gaveideer og tidlig inspiration, vil finde størst genklang hos de kunder, der går mere forsigtigt til værks i denne sæson.
Førstepartsdata er også et effektivt værktøj til markedsføring i forbindelse med højtider. Ved at kombinere CRM-segmenter med GumGums kontekstuelle indsigt kan mærker bedre forstå, hvad deres kunder forbruger i realtid. Julen er en af de få perioder, hvor forbrugerne forventer at høre fra mærkerne, hvilket gør den til en enestående mulighed for at udnytte førstepartsdata i stor skala uden at overmætte målgrupperne. Gøres det rigtigt, skaber det en betydelig fordel i en konkurrencepræget sæson.
Er du nysgerrig efter at se mere?
Se hele den 30 minutter lange »Holiday 2025 London Education Session« for at få hele samtalen med.
Og gå ikke glip af chancen for at udforske vores Holiday 2025-side, hvor du kan finde de nyeste indsigter om forbrugerne og de strategier, der præger denne sæson, inden det er for sent at sætte dem i værk!
{{cta-1}}
