Nu hvor der kun er få måneder tilbage til præsidentvalget, er det vigtigere end nogensinde at gøre en markant forskel. For marketingfolk er det afgørende at sikre, at deres politiske reklamer skiller sig ud fra mængden og fanger den rette målgruppe. Så hvordan kan du skabe et varigt indtryk og fange vælgerne med budskaberne i din kampagne?
I dette blogindlæg vil vi skitsere, hvordan man opnår størst mulig gennemslagskraft hos vælgerne: Vi vil gennemgå ny forskning om amerikanernes modtagelighed over for politiske ressourcer, skitsere de bedste målretningsstrategier og fremhæve annonetyper, der har vist sig at virke.
Udgifterne til politisk reklame er på et rekordhøjt niveau
Ifølge Statista forventes udgifterne til politisk reklame i USA at stige til 10,2 milliarder amerikanske dollar i 2024, hvilket er en stigning fra 9 milliarder amerikanske dollar i 2020.
Så hvorfor er annonceudgifterne steget så meget? Der er tre hovedfaktorer, der forklarer denne vækst: det langt større udvalg af platforme, hvor valgkampagnerne kan annoncere, en enorm stigning i udgifterne til de såkaldte »down-ballot«-valgkampe og den simple kendsgerning, at valgkampagnerne har langt flere penge at bruge end nogensinde før.
Ifølge AdImpacts prognoser vil tv-udsendelser stadig modtage den største andel af midlerne i 2024 – omkring halvdelen af det samlede beløb. Annoncering på spansksproget tv vil sandsynligvis også vokse, hovedsageligt på grund af tæt løb i stater med store latino-befolkninger, herunder Arizona, Nevada og Texas. Derudover vil den hurtige vækst inden for Connected TV, det vil sige annoncer, der leveres via en streamingtjeneste til smart-tv eller tilsluttede enheder som Amazon Fire Stick eller Roku, udgøre et annonceringsbudget på 1,3 milliarder amerikanske dollars i den nuværende valgkampagne.
Ny forskning om landskabet inden for politiske reklamer
GumGum har indgået et samarbejde med The Harris Poll om at gennemføre en undersøgelse, der har til formål at kortlægge amerikanernes holdning til politisk reklame i et digitalt landskab, der er i rivende udvikling.
Undersøgelsen omfattede svar fra et bredt udsnit af amerikanere og belyste forskellige aspekter af digital politisk reklame. Resultaterne gav politiske annoncører vigtige indsigter i, hvordan de kan nå ud til potentielle vælgere på tværs af generationer, etniske grupper og regioner.
Samlet set viste undersøgelsen, at annoncører, hvis de virkelig vil forstå vælgernes tankegang, skal tilpasse deres budskaber til relevant indhold og finde nye, medrivende måder at gøre deres reklamer mere autentiske og genkendelige på, især blandt de yngre vælgere.
I det næste afsnit vil vi se nærmere på denne undersøgelse og skitsere, hvordan du kan tilpasse dine markedsføringsstrategier for at fange vælgernes opmærksomhed.
De bedste strategier til at nå ud til dine vælgere
Her er nogle måder, hvorpå du kan øge effektiviteten af din politiske reklame:
Tip nr. 1: Placer dit reklamebudskab i relevant indhold
Det er yderst vigtigt at placere reklamebudskaber i kontekstmæssigt relevante miljøer for at fange den politiske målgruppes interesse. Hvis en person f.eks. læser om og er interesseret i indhold om aktuelle begivenheder, vil det være fornuftigt at placere en politisk annonce blandt dette indhold. Denne annonce har større sandsynlighed for at inspirere til handling, fordi den vises i indhold, der allerede er vigtigt for den pågældende person.
Dette koncept med at integrere politiske reklamer i relevant indhold underbygges tydeligt af undersøgelsen fra The Harris Poll, som blev nævnt tidligere i dette blogindlæg. Ifølge undersøgelsen gav over halvdelen af de adspurgte udtryk for, at de ville være villige til at være mere opmærksomme på politiske reklamer, hvis disse var bedre integreret i og mere inddragende i det indhold, de forbruger.
Derudover angav hele 39 % af de adspurgte, at de foretrak politiske reklamer, der var i tråd med de politiske eller samfundsmæssige emner, de netop var i gang med at læse om eller se. Disse tal understreger yderligere betydningen af kontekstuel relevans i politisk reklame.
Tip nr. 2: Invester i en effektiv målretningsstrategi for tv- og kabel-tv-reklamer
Digital reklame har i de senere år fået stadig større betydning for annoncører, men i modsætning til den vildledende opfattelse, at »kabel-tv er dødt«, har traditionelt tv fortsat stor indflydelse på politiske kampagner. Kabel-tv kan nå ud til en stor gruppe af potentielle vælgere og er med til at forme vælgernes opfattelse – hvilket gør det til en uundværlig del af enhver kampagnes reklamestrategi.
Dette understreges også af en undersøgelse fra The Harris Poll, hvor hele 46 % af amerikanerne angiver, at de foretrækker kabel-tv og almindelig tv som den primære platform for at se politiske reklamer. Disse traditionelle medier har således stadig stor indflydelse, når det gælder om at fange potentielle vælgeres opmærksomhed.
Tip nr. 3: Få dit budskab ud i god tid
Det er afgørende at komme tidligt i gang med kampagnens budskaber for at nå ud til vælgerne og få dem til at handle. Erfaringerne fra præsidentvalget i 2020 viser, at interessen for reklamer falder kraftigt, jo tættere man kommer på valgdagen, hvilket tyder på, at det er nødvendigt at komme tidligt i gang og afprøve budskaberne i god tid før de vigtigste valgdatoer.
Der blev konstateret et fald i engagementet på 4 gange i løbet af de sidste 8 uger af valget i 2020; det blev dog observeret, at næsten 50 % af udgifterne til politiske annoncer alene på Google blev brugt i netop denne 8-ugers periode, hvilket resulterede i spildte visninger over for vælgere, der allerede havde vendt ryggen til budskaberne eller havde afgivet deres stemme. Omkring 65 % af vælgerne stemte tidligt eller pr. brev – en tendens, der forventes at fortsætte, hvilket understreger behovet for at flytte annoncekampagnerne tidligere og tidligere.
Tip nr. 4: Undervurder ikke styrken ved Connected TV (CTV)
Hvis man vil være et skridt foran modstandernes hurtigt skiftende fortællinger, især i et nationalt valg, er medierne af afgørende betydning. CTV og programmatisk annoncering muliggør korte gennemløbstider, så man hurtigt kan sende nye kampagnebudskaber ud på markedet, måle effekten og optimere engagementet i realtid.
CTV-miljøet giver politiske annoncører den fordel, at de kan nå ud til seerne på de streamingplatforme, hvor disse foretrækker at følge med i nyhederne. Lineært tv vil altid være et medie med stor rækkevidde, men ved at nå ud til relevante streamingseere på deres foretrukne indholds- og nyhedsplatforme får politiske annoncører mulighed for at opnå en meget målrettet og yderligere rækkevidde.
Tip nr. 5: Undgå en »én-størrelse-passer-til-alle«-tilgang
Den etniske sammensætning spiller også en væsentlig rolle for modtagelsen af politiske reklamer i enhver valgkampagne. Det er derfor afgørende at tilpasse budskabet i dine reklamer, så det tager hensyn til de forskellige målgrupper og deres foretrukne reklameplatforme, hvis dine politiske reklamer skal blive en succes.
Ifølge undersøgelsens resultater angav 52 % af de hvide respondenter, at de er mere villige til at modtage politiske reklamer, der er tilpasset konteksten eller er immersive, mens 26 % af de latinamerikanske og 26 % af de afroamerikanske respondenter gav udtryk for lignende holdninger.
De spansktalende respondenter udviste en stærk præference for politiske reklamer på sociale medier (48 %), mens de hvide respondenter foretrak kabel-tv og almindeligt tv (47 %). Samtidig foretrak 30 % af de sorte respondenter politiske reklamer på streamingtjenester, sammenlignet med kun 15 % af de hvide respondenter.
Med så forskellige præferencer er det klart, at en universalløsning simpelthen ikke vil fungere – marketingfolk må satse på ægte og autentiske multikulturelle politiske reklamestrategier for at appellere til forskellige målgrupper.
Sæt gang i handling med GumGums løsninger til politisk reklame
GumGum kan hjælpe dig med at udvikle politiske kampagner, der møder din målgruppe dér, hvor den befinder sig, samtidig med at vi holder trit med innovation og eksperimenter for at nå ud til potentielle vælgere på meningsfulde og konkrete måder.
GumGums målretningsfunktioner:
Geografisk målretning: Kan udføres efter delstat, postnummer eller kongresvalgkreds.
Målretning mod målgrupper: Der kan målrettes mod enhver demografisk gruppe, adfærdsmæssig profil eller politisk tilhørsforhold.
Kontekstuel målretning: GumGums kontekstuelle intelligensmotor, Verity™, kan tilpasse kandidaternes budskaber til indhold om de spørgsmål, sager og emner, som vælgerne undersøger, når de træffer deres valgbeslutninger.
Gennemprøvede løsninger til politisk reklame:
Skab klarhed i rodet med vores In-Image-enhed
Når forbrugerne hver eneste dag bliver bombarderet med så mange reklamer, hvordan kan du så sikre, at dit budskab når ud til vælgerne? Vi kan hjælpe dig med at skære igennem støjen og fange vælgernes opmærksomhed med vores nye In-Image-reklameformat.
Denne effektive enhed placeres i relevante billeder i forbindelse med indholdet på en side, hvor brugerens opmærksomhed er størst. Nu kan du fange vælgernes opmærksomhed, mens de gennemser indholdet online, og sikre, at dit budskab bliver set.
Hovedpunkter
Ovenstående forskning og tips understreger, hvor dynamisk modtagelsen af politisk reklame er i et digitalt og teknologisk landskab, der udvikler sig hurtigt. Resultaterne fremhæver en mulighed for politiske kampagner til at overveje kontekstuel målretning på tværs af digitale miljøer samt immersive og innovative kampagner. Desuden understreger de også behovet for at tage højde for nuancerne i vælgeridentiteten, hvad angår alder, region og etnisk baggrund, når man henvender sig til potentielle vælgere gennem digital reklame.
{{cta-1}}
