Den nylige indførelse af nye toldsatser på import fra Canada, Mexico og Kina har medført betydelige udfordringer for virksomheder i en række forskellige sektorer. Disse tiltag skaber ringvirkninger på tværs af brancherne – især inden for bilindustrien, elektronikbranchen og modebranchen – hvilket fører til højere omkostninger og ændringer i forbrugernes adfærd.
Og annoncørerne er ikke immune over for konsekvenserne. En nylig IAB-undersøgelse viste, at 94 % af de beslutningstagere, der står for annonceringsbudgettet, er bekymrede for, at told på import fra Kina, Canada og Mexico vil påvirke annonceudgifterne negativt i år. Faktisk forventer 71 % af de adspurgte budgetnedskæringer allerede i 2. eller 3. kvartal, og næsten halvdelen planlægger at skære ned på deres egne udgifter. Nogle forudser et samlet fald på 6 % til 10 %, mens næsten en fjerdedel forbereder sig på nedskæringer på mellem 11 % og 20 %.
Så hvad betyder det for mærker og annoncører? Det er en udfordrende tid, men det er også en mulighed for at genoverveje strategier og tænke kreativt. I dette blogindlæg vil vi se nærmere på, hvordan annoncører kan navigere i disse usikre tider ved hjælp af mere effektive strategier – så deres budskaber stadig finder genklang hos forbrugerne og fortsat skaber gennemslagskraft for mærkerne.
Giv ikke op – tilpas dig
At skære ned på reklameudgifterne kan virke som det oplagte træk, men historien viser, at mærker, der forbliver synlige under økonomiske nedture, ofte kommer stærkere ud på den anden side. Selvom forbrugerne måske justerer deres prioriteter, er de stadig på udkig efter værdi, praktiske løsninger og endda »overkommelig luksus«.
Læbestiftindekset:
Dette udtryk, der blev skabt under recessionen i 2001, henviser til forbrugernes tendens til at fortsætte med at bruge penge på små fornøjelser, selv når de skærer ned på andre områder. I dag ser vi et lignende mønster i, hvordan forbrugerne øger deres indkøb inden for sundhed og fitness – en uventet tendens, der byder på unikke muligheder for marketingfolk.
P&G’s strategi i forbindelse med recessionen:
P&G valgte denne strategi både i 2009 og 2020, idet virksomheden indså, at økonomiske nedture bød på en mulighed for at vinde markedsandele fra svagere konkurrenter, der skruede ned for deres reklameudgifter. Ved at øge sine reklameudgifter lykkedes det P&G at opnå en større synlighed på markedet og i sidste ende vinde en større markedsandel. Nøglen her, især på det nordamerikanske marked, var at producere markedsføringsmateriale, der skiller sig ud fra mængden og rammer denne mangfoldige interne målgruppe på et dybere plan.
Sådan annoncerer man i usikre tider
I dagens usikre tider har annoncører brug for mere end blot traditionel demografisk målretning – de har brug for datadrevne indsigter for at nå ud til målgrupperne på meningsfulde og ikke-påtrængende måder. Her er et par strategier til, hvordan du kan tilpasse din annonceringsstrategi:
Kontekstbaseret målretning frem for demografisk målretning
I en tid med strammere budgetter er det vigtigere end nogensinde at undgå spild af visninger. Traditionel demografisk målretning bliver mindre pålidelig, især da forbrugerne efterspørger mere relevant annonceindhold. Kontekstuel annoncering sikrer derimod, at annoncerne vises på det rette sted, på det rette tidspunkt og når brugeren er i den rette sindstilstand – uden at være afhængig af personlige data.
Forestil dig for eksempel, at en forbruger søger efter prisvenlige hudplejerutiner. I stedet for at vise en generisk skønhedsannonce kan datadrevne løsninger hjælpe med at identificere det rette tidspunkt til at fremhæve et hudplejeprodukt i kategorien »luksus til en overkommelig pris« – så dit budskab stemmer overens med forbrugerens hensigt.
{{cta-1}}
Budskaber baseret på løsninger frem for budskaber baseret på frygt
I tider med økonomisk usikkerhed er forbrugerne mere tilbøjelige til at engagere sig i mærker, der tilbyder praktiske løsninger, frem for budskaber, der bygger på frygt. I stedet for at fokusere på selve krisen bør du positionere dit mærke som en nyttig vejleder, der hjælper med at navigere gennem svære tider.
I stedet for eksempel at sige »Er du bekymret over stigende priser?«, kunne en mere effektiv tilgang være »Sådan sparer du på dagligvarer«. Denne ændring i tonen skaber tillid og taler til forbrugere, der er på udkig efter løsninger.
At finde uventede sammenhænge: Kreativ udvidelse
Økonomiske forandringer medfører ofte nye og uventede prioriteter hos forbrugerne. Disse ændringer kan åbne op for nye muligheder for mærker til at finde kreative sammenhænge mellem tendenser, der umiddelbart ikke har noget med hinanden at gøre.
For eksempel kan datadrevne indsigter afsløre, at sundhedsbevidste forbrugere også i stigende grad køber pizza. Et brand kan udnytte denne uventede adfærd ved at markedsføre et sundt udvalg af frosne pizzaer i fitnessrelateret indhold og dermed nå ud til en målgruppe, som de måske ikke havde overvejet i første omgang.
Fokus på den nedre del af salgstragten: Sådan forvandles usikkerhed til muligheder
I usikre tider er forbrugerne mere tilbøjelige til at undersøge markedet, sammenligne muligheder og lede efter gode tilbud. Dette udgør en ideel mulighed for mærker til at fokusere på strategier i den nedre del af salgstragten, såsom rabatter, kuponer og tilbud med ekstra værdi.
Ved at køre kontekstmæssigt relevante kampagner sikrer du, at dit brand er synligt på det rigtige tidspunkt, nemlig når forbrugerne træffer deres købsbeslutninger. Brands kan desuden vurdere forbrugernes intentioner i realtid gennem søgeforespørgsler og omtaler på sociale medier og dermed dynamisk tilpasse budskaberne, så de imødekommer efterspørgslen.
Bedre budgettering: Maksimering af effekten, minimering af spild
Når hver eneste markedsføringsdollar tæller, bliver det en topprioritet at undgå spild. Datadrevne løsninger kan hjælpe mærker med at identificere placeringer med stor gennemslagskraft og dermed sikre, at annoncerne når ud til den rette målgruppe uden at bruge for mange penge eller skabe annoncetræthed.
I stedet for eksempelvis at målrette sig bredt mod en stor målgruppe kunne et bilmærke anvende en mere præcis målretning for udelukkende at nå ud til forbrugere, der er på udkig efter prisvenlige bilmodeller, og dermed sikre, at hver eneste dollar, der bruges, udnyttes så effektivt som muligt.
Increase Your Reach and Relevance with Mindset Graph™
Traditional advertising strategies may no longer suffice, necessitating innovative approaches to connect with audiences meaningfully. GumGum's Mindset Graph™ emerges as a pivotal tool in this context, offering AI-powered insights that align consumer mindsets with advertiser goals, thereby enhancing targeting precision and campaign effectiveness.
Understanding the Mindset Graph™
The Mindset Graph™ is an advanced data engine that integrates GumGum's core technologies: Contextual, Attention, and Creative to deliver more effective advertising that resonates with consumers. By analyzing the intersection of these elements, it identifies optimal contexts, topics and keywords for ad placements in real-time. This approach ensures that advertisements resonate with consumers' current interests and environments, fostering more authentic and impactful connections.
Mindset Graph-teknologien gennemsøger og kategoriserer internettet ved hjælp af avanceret kontekstuel kunstig intelligens til at analysere websider, videoer og billeder. Den identificerer meningsfuldt indhold og stemning, hvilket sikrer en dyb forståelse af det digitale landskab. Ved at måle opmærksomhedssignaler sporer den publikums reelle engagement, hvilket gør det muligt at placere annoncer i miljøer med høj opmærksomhed, hvor de har større chance for at vække genklang.
Sådan udnytter man Mindset Graph i usikre tider:
📈 Gør det muligt at segmentere kunder i realtid, da systemet registrerer ændringer i forbrugernes holdninger og behov på baggrund af realtids-emnegruppering på det åbne internet.
📈 Tilpasser annoncer til kontekster med høj ydeevne, så dit brandbudskab vises i indhold, der passer naturligt ind, hvilket begrænser spildte visninger og optimerer kampagnebudgetterne.
📈 Compared to identity-based targeting, the Mindset Graph™ delivers measurable improvements, including a 10% increase in recommended intent, a 7% boost in search intent, and a 6% lift in brand relevance.
{{cta-2}}
